Koje su cijene segmenta?

Cijene segmenta, poznate i kao cijena segmentacije cijena ili tržišne segmentacije, su strategija cijena u kojoj su preduzeća postavljaju različite cijene za isti proizvod ili percipiranu vrijednost {{1}, a svima se svaka tržište, a svaki trenutak nosi jedinstvenu vrijednost vrijednosti.

 

Ispod je detaljan uvod u cijene segmenta:

 

Definicija cijena segmenta

• Cijene segmenta su strateški pribor cijene koji omogućava poduzećama da optimiziraju različite cijene za različite grupe kupaca na osnovu njihove spremnosti za plaćanje, kupnju i tržišnoj strategijama osiguravajući da preduzeća mogu maksimizirati uhvatljivu vrijednost dok ispunjavaju očekivanja kupaca.

 

Vrste cijene segmenta

• Cijene na bazi korisnika: Cijene na osnovu profila kupaca, poput prvih kupaca ili lojalnih kupaca . na primjer, popusti lojalnosti za česte kupce .
• Geografske cijene: Prilagođavanje cijena na osnovu lokacije kupca zbog varijacija troškova, lokalne potražnje ili kupovne moći ., različite cijene za urban nasuprot ruralnim tržištima .
• Cijene zasnovane na količini: Nudeći popuste na osnovu količine kupovine za poticanje na primer rasutih kupovina ., veleprodajni popusti za trgovce na prodaju u velikim količinama .
• Vrijeme zasnovane na vremenu: Prilagođavanje cijena na osnovu fluktuacije potražnje s vremenom . na primer, najveći prema van-vrhunskim cijenama za avionske karte i hotelske sobe.
• Cijene na bazi kanala: Postavljanje različitih cijena zasnovanih na prodajnom kanalu koji se koristi . na primjer, niže cijene za kupovinu putem interneta u odnosu na cijene u trgovini .
• Demografske cijene: Postavljanje različitih cijena zasnovanih na specifičnim demografskim karakteristikama kao što su starost, spol ili zanimanje ., na primjer, diskontirani javni prevoz za studente i starije osobe.
• Cijene na bazi atributa: Cijene na osnovu funkcija koje su ponuđene . na primjer, modeli baza su jeftiniji od vrhunskih modela .
• Cijene zasnovane na vrijednostima: Cijene na osnovu percipirane vrijednosti proizvoda ili usluge ., na primjer, luksuzni satovi su viši zbog percepcije marke .

 

Kako djeluju cijene segmenta

• Cijene segmenta su strategija koju kompanije koriste za različite cijene za različite grupe kupaca . materiju, među čelicom koji se sastoji od višoj cijeni proizvođača robe na cijenama, međutim, kada prodaje građevinsku kompaniju u kojoj drvo čine manji dio troškova robe, osetljivost cijene može biti niža ({2}}

 

Prednosti cijena segmenta

• Povećana prodaja i prihod: Preduzeća mogu optimizirati cijene kako bi privukli širu bazu kupaca dok maksimiziraju profit .
• Konkurentska prednost: Cijene segmenta omogućavaju poduzećima da ostanu konkurentni nudeći prilagođene strategije cijena .
• Bolje ciljanje kupca: Diferencijacija cijena omogućava personalizirane marketinške napore, što dovodi do poboljšanog zadržavanja korisnika .
• Poboljšane profitne marže: Identificiranjem klijenata visoke vrijednosti, tvrtke mogu naplatiti premium cijene u kojima su opravdane, što dovodi do povećanih marži .
• Pojačana penetracija na tržištu: Kompanije mogu proširiti doseg nudeći niže cijene na cijene osjetljive segmente uz održavanje veće cijene za one koji cijene premium ponude.

 

Kako razviti strategiju cijena segmenta

• Identificirajte tržišne segmente i grupe kupaca: Prvi korak u izgradnji strategije cene segmenta je identifikacija različitih grupa kupaca na osnovu demografije, geografskih lokacija, uzorcima ponašanja i psihografije .
• Analizirajte ponašanje kupnje i spremnost za plaćanje: Razumijevanje načina rada različitih segmenata i njihova osjetljivost na cijenu je presudna . Ovo zahtijeva analizu povijesnih podataka o prodaji, provođenje anketa o kupcima i intervjuima, te mjerenje protiv konkurenata.
• Odaberite pravi model segmentacije.
• Razviti Cijene Cijene i postavite cijene bodova: Uspostavite nivoima cijena na osnovu percepcije vrijednosti i spremnosti za plaćanje . To se može učiniti stvaranjem više nivoa cijena, koristeći se navođenjem sidra ili nude dodatne usluge .
• Testirati i optimizirati strategije cijena.
• Održavajte transparentnost i izbjegavajte diskriminaciju cijena.